« Commerce international » est un intitulé trompeur pour un candidat. Derrière ce nom, les facultés marocaines proposent des masters très différents : un master d'économie internationale à Souissi, un master de management international à Fès, des masters de logistique et de commerce international à Larache, Mohammedia et Guelmim, un master de marketing à l'ENCG Kénitra. Et chacun a son propre type de concours.
Nous avons analysé les 15 sujets réels de cette famille publiés sur SaadConcours (2013 à 2026, 6 établissements). La conclusion est nette : avant de réviser, il faut savoir dans lequel des trois profils de concours tombe ton master. Les matières à préparer n'ont presque rien en commun d'un profil à l'autre.
Trois profils de concours
| Profil | Masters | Sujets | Forme de l'épreuve |
|---|---|---|---|
| Économie internationale | Commerce international et OMC (FSJES Souissi), licence d'excellence Commerce international (Souissi) | 5 | Dissertation |
| Management et marketing international | Management international (FSJES Fès), Marketing et commerce international (ENCG Kénitra) | 4 | Dissertation ou questions sur un texte |
| Logistique et commerce international | LCI (FP Larache, FEG Guelmim), Management du commerce international et logistique (FSJES Mohammedia) | 6 | QCM ou exercices chiffrés |
Le premier profil teste un économiste, le deuxième un manager, le troisième un praticien de l'import-export. Un candidat qui prépare Souissi avec les Incoterms, ou Larache avec la théorie de Ricardo, révise à côté.
Profil 1 : l'économie internationale à Souissi
La FSJES Souissi a cinq sujets en base : quatre pour le master (2013, 2016, 2018, 2023) et un pour la licence d'excellence Commerce international (2023). Ce sont toujours des dissertations, et l'OMC y occupe une place à part :
| Session | Sujet |
|---|---|
| 2013 | L'OMC et ses catégories de pays membres : pourquoi les échanges Nord-Sud n'ont pas donné les résultats attendus |
| 2016 | L'OMC comme forum de négociations commerciales multilatérales : acquis et limites |
| 2018 | Le commerce international entre droit et économie : accords multilatéraux, régionaux, bilatéraux et spécialisation des pays |
| 2023 | Au choix : le commerce extérieur crée-t-il des emplois et réduit-il la pauvreté ? ou le rôle de l'OMC dans la préservation du multilatéralisme en temps de crise |
| 2023, licence d'excellence | Pourquoi les pays s'insèrent-ils dans les échanges internationaux ? |
L'OMC est le sujet explicite de trois sessions de master sur quatre, et la quatrième (2018) porte sur la régulation multilatérale des échanges. Si tu vises ce master, une fiche complète sur l'OMC est obligatoire :
- du GATT (1947) à l'OMC, créée par les accords de Marrakech signés en avril 1994 et entrée en fonction en 1995 ;
- les principes : nation la plus favorisée, traitement national, réciprocité, consolidation des droits de douane ;
- l'Organe de règlement des différends et sa crise depuis le blocage de l'organe d'appel ;
- les cycles : Uruguay (1986-1994), Doha (lancé en 2001, enlisé), l'accord sur la facilitation des échanges conclu à Bali en 2013 ;
- les limites : asymétrie Nord-Sud, montée du régionalisme et des accords bilatéraux, retour des mesures protectionnistes.
Ajoute les théories du commerce international, que le sujet de la licence d'excellence demande directement : avantage absolu (Smith), avantage comparatif (Ricardo), dotations factorielles (Heckscher-Ohlin-Samuelson), paradoxe de Leontief, nouvelles théories (économies d'échelle, commerce intra-branche, cycle de vie du produit de Vernon). Les cours de théories du commerce international et d'introduction à l'économie internationale couvrent ce programme.
Enfin, illustre toujours avec le Maroc : accord d'association avec l'Union européenne, accord de libre-échange avec les États-Unis (2006), accord d'Agadir avec l'Égypte, la Jordanie et la Tunisie, ZLECAf, déficit structurel de la balance commerciale, montée de l'automobile et des phosphates dans les exportations. Le cours d'économie du Maroc fournit les chiffres.
Profil 2 : le management international à Fès et Kénitra
Le master spécialisé Management international de la FSJES Fès a trois sujets en base, tous rédactionnels :
- 2015 : décrire l'environnement international de l'entreprise et montrer comment elle peut transformer ses contraintes en opportunités ;
- sujet non daté : la mondialisation conduit-elle à une standardisation des cultures ou à l'essor des cultures locales ?
- second sujet non daté : quatre questions sur un texte (facteurs à étudier avant de s'internationaliser, choix des marchés, modes d'entrée, adaptation ou standardisation).
Les notions attendues reviennent d'un sujet à l'autre : analyse PESTEL, risque pays et risque de change, modèle d'Uppsala, modes d'entrée (exportation, licence, franchise, coentreprise, filiale), standardisation ou adaptation du produit et du marketing, dimensions culturelles de Hofstede, « glocalisation ». Ce sont des notions de cours de marketing et de management stratégique, appliquées à l'international.
Le sujet de l'ENCG Kénitra (2023) va dans le même sens, avec une coloration marketing : expliquer le marketing d'influence, ses enjeux et ses risques pour l'entreprise. La consigne prévient que deux points peuvent être retirés pour une copie mal tenue et demande le vocabulaire technique du marketing. Ce n'est pas un détail : sur une épreuve rédigée, la présentation fait partie de la note.
🚢 Profil 3 : logistique et commerce international, place aux chiffres
C'est le profil le plus fourni en sujets récents, et le plus technique.
Larache : trois QCM d'une heure
Le master LCI de la Faculté polydisciplinaire de Larache a trois sessions en base : 2024 (80 questions), 2025 (60 questions) et 2026 (60 questions, épreuve du 12 octobre 2026). Le format est stable : une heure, une seule bonne réponse, aucun point négatif. Les questions mélangent logistique (juste-à-temps, Kanban, cross-docking, stock de sécurité, modèle de Wilson), Incoterms, économie, statistique, comptabilité, anglais et culture logistique marocaine (Tanger Med, PortNet, BADR, DUM).
Surtout, le jury reprend des questions d'une session à l'autre : les sujets 2025 et 2026 réutilisent plusieurs questions des sessions précédentes. Notre cahier de préparation PDF gratuit du master LCI analyse ces reprises en détail.
Mohammedia : l'exercice d'import-export
Le master Management du commerce international et logistique de la FSJES Mohammedia pose un exercice chiffré de 2 heures :
- 2024 : un producteur d'agrumes veut exporter dix conteneurs de clémentines vers la Russie. Le marché est-il rentable ? Un groupage avec affrètement d'un navire change-t-il la réponse ?
- 2026 : une entreprise de Casablanca importe des composants de Shenzhen et compare transport maritime (CIF) et aérien (CIP), jusqu'au coût rendu entrepôt.
Ces exercices reposent sur une chaîne de calcul qu'il faut savoir dérouler sans hésiter. Dans le sujet 2026, notre corrigé suit ces étapes pour l'option maritime :
| Étape | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Valeur CIF | marchandise + fret + assurance = 80 000 + 1 800 + 409 USD | 82 209 USD, soit 822 090 MAD |
| Droits de douane | 10 % de la valeur en douane (valeur CIF) | 82 209 MAD |
| TVA à l'importation | 20 % de (valeur en douane + droits) = 20 % × 904 299 | 180 859,80 MAD |
Retiens les deux règles qui font la différence : la valeur en douane au Maroc est une valeur CIF (rendue frontière), et la TVA à l'importation se calcule sur la valeur en douane augmentée des droits. Pour l'aérien, ajoute la notion de poids taxable (le plus élevé entre poids réel et poids volumétrique). Le cours de droit douanier reprend ces mécanismes.
Guelmim : statistique et programmation linéaire
Le sujet 2022 de la FEG Guelmim surprend : un exercice de probabilités (espérance, variance et corrélation de moyennes cumulées), un programme linéaire de minimisation des coûts d'approvisionnement, puis une question sur l'impact de la Covid-19 sur la logistique. Révise la statistique descriptive et les probabilités si tu vises ce master.
📦 Les Incoterms, indispensables dans le profil 3
Les Incoterms apparaissent dans les trois QCM de Larache et dans les deux exercices de Mohammedia. La version en vigueur est celle de 2020, avec 11 règles :
| Usage | Règles | À retenir |
|---|---|---|
| Tous modes de transport | EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP | EXW : obligations minimales du vendeur ; DDP : maximales, dédouanement import compris |
| Maritime et fluvial uniquement | FAS, FOB, CFR, CIF | FOB : risque transféré à bord du navire au port d'embarquement |
Deux pièges classiques : en CIF et CFR, le vendeur paie le fret jusqu'au port de destination mais le risque passe à l'acheteur dès le chargement au départ ; en CIP, l'assurance exigée est plus large qu'en CIF depuis 2020.
Plan de révision selon ton profil
| Profil | Semaine 1 | Semaine 2 | Semaine 3 |
|---|---|---|---|
| Économie internationale (Souissi) | Théories du commerce international | OMC, régionalisme, accords du Maroc | Deux dissertations en temps réel |
| Management international (Fès, Kénitra) | Internationalisation : environnement, modes d'entrée, Uppsala | Marketing international, culture, Hofstede | Deux dissertations en temps réel |
| Logistique et commerce international (Larache, Mohammedia, Guelmim) | Incoterms, douane, coût rendu | Stocks, Wilson, logistique marocaine, statistique | Les QCM de Larache et les exercices de Mohammedia chronométrés |
Pour les deux premiers profils, notre guide Comment réussir la dissertation au concours de Master donne la méthode. Pour le troisième, le guide matières à préparer pour le master Logistique et Supply Chain complète celui-ci.
En résumé
- 15 sujets réels, 6 établissements, mais trois concours différents sous le même intitulé.
- Souissi : dissertation d'économie internationale, l'OMC dans 3 sujets de master sur 4.
- Fès et Kénitra : dissertation de management et de marketing international (modes d'entrée, standardisation, culture).
- Larache, Mohammedia et Guelmim : QCM d'une heure ou exercices chiffrés d'import-export, avec Incoterms 2020, valeur en douane et TVA à l'importation.
- Identifie le profil de ton master avant d'ouvrir le moindre cours.
FAQ
Faut-il une licence en économie ou en gestion pour ce master ?
Les deux sont généralement acceptées, selon le master. Le profil « économie internationale » convient naturellement aux licenciés en économie, le profil « management » aux licenciés en gestion. Les masters de logistique recrutent les deux. Vérifie la liste des licences admises dans l'appel à candidatures avant de constituer ton dossier.
L'anglais est-il évalué ?
Dans les QCM de Larache, oui : une partie des questions porte sur l'anglais logistique. Dans les dissertations de Souissi et de Fès, non, mais tu liras souvent des documents en anglais une fois admis.
Quelle est la différence avec un master de logistique ?
Un master de logistique pur se concentre sur la supply chain, les stocks et le transport. Les masters « logistique et commerce international » ajoutent la douane, les Incoterms, le paiement international et l'économie des échanges. Leurs concours se recouvrent en partie, comme le montrent les sujets de Larache.
Le master Commerce international de Souissi a-t-il un oral ?
Dans la plupart des masters sélectifs, l'écrit est suivi d'un entretien avec le jury. Prépare une présentation de ton parcours et de ton projet professionnel en lien avec l'international, avec notre guide Comment réussir l'oral du concours de Master.
Où trouver d'autres sujets d'entraînement ?
Tous les sujets cités sont en ligne avec leur scan, et la plupart avec un corrigé proposé par SaadConcours. Les masters voisins, en marketing et en économie internationale, ont aussi leur guide.
Analyse fondée sur les 15 sujets de la filière commerce international publiés sur SaadConcours au 28 octobre 2026.