Management Stratégique

SYNTHÈSE — LA DÉMARCHE STRATÉGIQUE COMPLÈTE

Étape	Questions	Outils	Chapitre
1. Cadrer	Quelle mission, quelle vision ? Quels DAS ?	Segmentation stratégique, axes d'Abell	1
2. Diagnostic externe	Quelles opportunités et menaces ? Quels FCS ?	PESTEL, cinq forces, HHI, groupes stratégiques	3
3. Diagnostic interne	Quelles forces et faiblesses ? Quel avantage ?	Chaîne de valeur, VRIO, profil concurrentiel	4
4. Synthèse	Que faire de chaque activité ?	SWOT, TOWS, BCG, McKinsey, ADL	5
5. Stratégie d'activité	Comment gagner dans chaque DAS ?	Stratégies génériques, effet d'expérience, océan bleu	6
6. Stratégie de groupe	Dans quelles directions et par quels moyens croître ?	Ansoff, intégration, externalisation, acquisitions, alliances, internationalisation	7
7. Mise en œuvre	Quelle structure, quelle culture, comment changer ?	Mintzberg, Schein, Lewin, Kotter	8
8. Contrôle	Les objectifs sont-ils atteints ?	Indicateurs, tableaux de bord	1

Formules utiles

Notion	Formule
Efficacité	Résultat obtenu / objectif
PDM relative	PDM de l'entreprise / PDM du principal concurrent
Indice de Herfindahl-Hirschman	Somme des carrés des parts de marché (en %)
Score pondéré (profil, McKinsey)	Somme des poids × notes
Effet d'expérience (courbe à 80 %)	Coût × 0,8 à chaque doublement de la production cumulée
Création de valeur d'une acquisition	VA des synergies − prime − coûts d'intégration

CONSEILS POUR L'EXAMEN

1. Suivez la démarche : diagnostic avant choix, choix avant mise en œuvre ; ne recommandez rien qui ne découle du diagnostic.
2. Nommez les auteurs et les outils (Porter, Barney, Mintzberg, Chandler, Lewin) et appliquez-les aux faits du cas.
3. Justifiez et chiffrez : PDM relatives, HHI, scores pondérés, coûts d'expérience, valeur des synergies.
4. Soyez sélectif : une SWOT de huit éléments hiérarchisés vaut mieux qu'une liste de trente.
5. Pensez cohérence : la stratégie d'activité, la stratégie de groupe et la structure doivent se répondre.
6. Contextualisez : réglementation marocaine (Conseil de la concurrence), stress hydrique, ouverture vers l'Afrique et l'Europe, entreprises familiales.