La rémunération
5.1 Les composantes de la rémunération globale
| Composante | Exemples |
|---|---|
| Salaire de base (fixe) | Salaire mensuel contractuel |
| Rémunération variable | Primes, commissions, intéressement, participation |
| Avantages en nature | Voiture de fonction, logement, téléphone |
| Périphériques légaux/sociaux | Couverture médicale, retraite complémentaire |
5.2 Les objectifs d'une politique de rémunération
Attirer et fidéliser les talents, motiver et récompenser la performance, assurer l'équité interne (entre salariés de l'entreprise) et la compétitivité externe (par rapport au marché du travail).
5.3 L'équité interne et la compétitivité externe
| Notion | Signification |
|---|---|
| Équité interne | Cohérence des rémunérations entre postes de responsabilité comparable au sein de l'entreprise |
| Compétitivité externe | Alignement des salaires proposés avec ceux pratiqués sur le marché du travail pour des postes similaires |
Exercice 1
Question — Une entreprise constate un fort turn-over de ses commerciaux, qui partent régulièrement chez des concurrents offrant des salaires plus attractifs pour un poste équivalent. Quel problème de politique de rémunération cela révèle-t-il ?
Voir le corrigé
Cela révèle un problème de compétitivité externe insuffisante : la rémunération proposée par l'entreprise n'est pas alignée avec celle du marché du travail pour des postes équivalents, ce qui pousse les salariés (ici les commerciaux) à quitter l'entreprise pour des offres plus attractives ailleurs. L'entreprise devrait réaliser une étude de rémunération (benchmark salarial) et ajuster sa politique salariale, ou renforcer d'autres leviers de fidélisation (variable, avantages, perspectives de carrière).
Exercice 2 — Fixe, variable et marché
Un commercial perçoit 8 000 DH de fixe mensuel et une commission de 5 % sur le chiffre d'affaires qui dépasse son objectif mensuel de 100 000 DH.
- Calculez sa rémunération d'un mois où il réalise 160 000 DH de CA, puis d'un mois à 90 000 DH.
- Le salaire fixe médian du marché pour ce poste est de 9 000 DH. Calculez le compa-ratio du fixe et commentez.
Voir le corrigé
1) Mois à 160 000 DH : commission $= 5\% \times 60\,000 = 3\,000$ DH, total 11 000 DH. Mois à 90 000 DH : objectif non atteint, total 8 000 DH.
2) Compa-ratio $= 8\,000 / 9\,000 \approx 0{,}89$ : le fixe est 11 % sous le marché. Le variable compense les bons mois, mais il y a un risque de départ vers des concurrents mieux-disants : l'entreprise peut revoir le fixe ou mettre en avant d'autres avantages.
L'essentiel — La rémunération
- Rémunération globale : salaire de base + variable (primes, commissions, intéressement, participation) + avantages en nature + périphériques sociaux (couverture médicale, retraite).
- Objectifs : attirer, fidéliser, motiver, tout en maîtrisant la masse salariale.
- Équité interne : cohérence entre postes de responsabilité comparable (classification des emplois).
- Compétitivité externe : comparaison avec le marché (enquêtes de salaires) ; compa-ratio $= \dfrac{\text{salaire pratiqué}}{\text{salaire médian du marché}}$.
- La part variable récompense la performance mais peut créer de l'instabilité ou de la concurrence entre salariés.