La croissance de l'entreprise
Introduction
La croissance de l'entreprise est l'augmentation durable de sa taille. Elle lui permet de réaliser des économies d'échelle, de gagner du pouvoir sur le marché et d'assurer sa pérennité.
I. La mesure de la taille et de la croissance
| Critère | Intérêt |
|---|---|
| Effectif du personnel | Facile à connaître, mais dépend de l'automatisation |
| Chiffre d'affaires | Mesure l'activité commerciale |
| Valeur ajoutée | Mesure la richesse réellement créée |
| Capitaux propres / total du bilan | Mesure la puissance financière |
| Part de marché | Mesure le poids face aux concurrents |
$$\text{Taux de croissance} = \frac{\text{valeur}_{n} - \text{valeur}_{n-1}}{\text{valeur}_{n-1}} \times 100$$
$$\text{Part de marché} = \frac{\text{ventes de l'entreprise}}{\text{ventes totales du marché}} \times 100$$
II. Les motivations de la croissance
- Réaliser des économies d'échelle (baisse du coût unitaire) ;
- Augmenter la part de marché et le pouvoir de négociation ;
- Répartir les risques ;
- Assurer la pérennité ;
- Prestige et pouvoir des dirigeants.
III. Les modalités de la croissance
1. La croissance interne (organique)
L'entreprise se développe par ses propres moyens : elle crée de nouvelles capacités de production (investissements en machines, bâtiments, recrutements).
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Indépendance et contrôle total | Croissance lente |
| Maintien de la culture d'entreprise | Besoin de financement important |
| Progressivité, risques maîtrisés | Difficile d'entrer sur un marché déjà saturé |
Financement : autofinancement, emprunt, augmentation de capital.
2. La croissance externe
L'entreprise se développe en acquérant ou en contrôlant des entreprises déjà existantes.
Formes : fusion, absorption, prise de participation, prise de contrôle (achat de plus de 50 % du capital).
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Croissance rapide | Coût d'acquisition élevé |
| Acquisition de parts de marché, de technologies, de marques | Difficultés d'intégration (cultures différentes) |
| Réduction de la concurrence | Risque de licenciements et de conflits sociaux |
| Synergies | Contrôle des autorités de la concurrence |
3. La croissance contractuelle (conjointe)
Coopération entre entreprises indépendantes au moyen de contrats : sous-traitance, franchise, concession, alliances, joint-venture. Elle permet de croître sans investir lourdement.
IV. Les limites de la croissance
- Coûts de coordination élevés dans les grandes structures ;
- Rigidité et lenteur des décisions ;
- Risques financiers (endettement) ;
- Réglementation de la concurrence (au Maroc : loi n° 104-12 relative à la liberté des prix et de la concurrence et Conseil de la concurrence).
Exercice 1 — Mesure de la croissance (données fictives, en milliers de DH)
| 2023 | 2024 | |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires | 48 000 | 55 200 |
| Valeur ajoutée | 18 000 | 19 800 |
| Effectif | 240 | 250 |
| Ventes totales du marché | 400 000 | 420 000 |
- Calculez le taux de croissance du CA, de la VA et de l'effectif.
- Calculez la part de marché en 2023 et 2024.
- Commentez.
Voir le corrigé
- CA : $\frac{55\,200 - 48\,000}{48\,000} \times 100 = 15\%$ ; VA : $\frac{19\,800 - 18\,000}{18\,000} \times 100 = 10\%$ ; effectif : $\frac{250 - 240}{240} \times 100 \approx 4{,}17\%$.
- 2023 : $\frac{48\,000}{400\,000} \times 100 = 12\%$ ; 2024 : $\frac{55\,200}{420\,000} \times 100 \approx 13{,}14\%$.
- L'entreprise croît plus vite que son marché (+15 % contre +5 %) et gagne des parts de marché. La VA augmente moins vite que le CA : les consommations intermédiaires progressent davantage. L'effectif augmente peu : gains de productivité.
Exercice 2 — Choisir un mode de croissance
Une entreprise veut entrer rapidement sur un nouveau marché très concurrentiel où les marques sont bien installées. Quel mode de croissance conseillez-vous ? Justifiez.
Voir le corrigé
La croissance externe (rachat d'une entreprise déjà présente) : elle permet d'acquérir rapidement une part de marché, une marque connue et un réseau de clients. La croissance interne serait trop lente sur un marché saturé. Il faudra toutefois prévoir le coût d'acquisition et réussir l'intégration.
L'essentiel — La croissance de l'entreprise
- Mesure : effectif, CA, VA, capitaux propres, part de marché.
- Taux de croissance $= \frac{V_n - V_{n-1}}{V_{n-1}} \times 100$ ; part de marché $= \frac{\text{ventes entreprise}}{\text{ventes marché}} \times 100$.
- Motivations : économies d'échelle, part de marché, répartition des risques, pérennité.
- Croissance interne : par ses propres investissements ; + contrôle ; − lenteur.
- Croissance externe : fusion, absorption, prise de contrôle ; + rapidité ; − coût, intégration.
- Croissance contractuelle : sous-traitance, franchise, alliances.
- Limites : coordination, rigidité, endettement, droit de la concurrence (loi 104-12).