Licence Parcours d'excellence en Management des organisations innovantes

Université Cadi Ayyad — Faculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales de Marrakech

Concours d'accès à la Licence — Parcours d'excellence — En Management des organisations innovantes — Test écrit — Septembre 2024

Remarques : Noircir les bonnes réponses. Les questions qui commencent par ♣ admettent plusieurs bonnes réponses. Pour les réponses numériques, chaque ligne représente un chiffre (une grille de chiffres à noircir, avec une case + / − pour le signe quand il est demandé).

(Les propositions sont précédées de cases sur le sujet ; elles sont lettrées ici dans l'ordre d'impression.)

1. Management et marketing

1.1 ♣ Un taux de pénétration du marché de 25% signifie que :

• a) 75% du marché potentiel représente des consommateurs fidèles
• b) 25% du marché potentiel représente des non-consommateurs absolus
• c) 25% du marché potentiel est non-couvert
• d) 75% du marché potentiel représente des non-consommateurs relatifs
• e) 25% du marché potentiel consomme le produit

1.2 ♣ Les conditions de réussite d'une étude de marché sont :

• a) la méthodologie
• b) la rapidité
• c) l'utilité
• d) l'objectivité
• e) la simplicité

1.3 L'analyse de l'environnement permet au manager :

• a) d'observer uniquement l'évolution de l'environnement
• b) d'agir sur les facteurs macroéconomiques
• c) de disposer d'informations indispensables à l'action
• d) de cibler un segment marketing
• e) d'analyser uniquement l'évolution de l'environnement

1.4 La firme est une :

• a) définition de l'entreprise selon sa forme juridique
• b) définition de l'entreprise comme un acteur économique sur le marché
• c) définition de l'entreprise selon sa taille
• d) définition de l'entreprise comme une organisation humaine
• e) définition de l'entreprise selon sa mission dans la société

1.5 ♣ Une stratégie corporate peut être une :

• a) stratégie de diversification
• b) stratégie de spécialisation
• c) stratégie d'extension de gamme
• d) stratégie de ciblage concentré
• e) stratégie de sur-mesure de masse

1.6 ♣ Une analyse basée sur les matrices (BCG, ADL, McKinsey) présente les inconvénients suivants :

• a) des outils de préparation des décisions stratégiques
• b) un caractère statique de l'outil d'analyse
• c) une présentation réductionniste des réalités
• d) une représentation graphique claire
• e) une intégration des préoccupations financières, marketing et stratégiques

1.7 ♣ Dans la phase de lancement d'un produit :

• a) le taux de croissance stagne
• b) les dépenses marketing sont décroissantes
• c) le montant des investissements est conséquent
• d) les ventes atteignent leur sommet
• e) le profit est négatif

1.8 La marque Danone commercialise des yaourts Danone, des desserts Danette, et d'autres produits : Dan'up, Danino. De quel type de marque s'agit-il ?

• a) une marque caution
• b) une marque gamme
• c) une marque produit
• d) une marque globale
• e) une marque ombrelle

1.9 ♣ D'après Simon, le processus de décision contient les phases suivantes :

• a) la phase du choix de la solution la plus adéquate
• b) la phase de budgétisation des alternatives possibles
• c) la phase de recensement des alternatives possibles
• d) la phase de l'identification du problème
• e) la phase de répartition des responsabilités

1.10 ♣ Le désir est :

• a) un manque et une insatisfaction
• b) une force qui pousse l'individu à agir
• c) un besoin profond
• d) influencé par les caractéristiques personnelles de l'individu
• e) une façon agréable de répondre à un besoin

2. Culture générale et économie

2.1 En quelle année a eu lieu la faillite de Lehman Brothers ?

• a) 2007
• b) 2006
• c) 2008

2.2 Le duopole est un marché

• a) Avec deux offreurs et plusieurs demandeurs
• b) Avec quelques offreurs et plusieurs demandeurs
• c) Avec deux offreurs et un demandeur
• d) Atomisé

2.3 Le Yuan est la devise actuelle de

• a) La Corée du sud
• b) Thaïlande
• c) Le Japon
• d) La chine

2.4 Le taux de couverture c'est le rapport entre ?

• a) Le montant des exportations et celui des importations
• b) La dette publique et le PIB
• c) Le déficit commercial et le PIB
• d) Le montant des importations et celui des exportations

2.5 IDH est un indice qui mesure :

• a) Le bonheur des citoyens
• b) Le niveau de développent humain
• c) Le niveau de développement du secteur hôtelier
• d) Le niveau de développement des infrastructures hospitalières

2.6 Quel est le nom du traité qui a institué l'union européenne

• a) Maastricht
• b) Nice
• c) Rome

2.7 L'auteur qui a élaboré la théorie des avantages relatifs est

• a) Paul Samuelson
• b) Léon Walras
• c) David Ricardo
• d) Adam Smith

2.8 La caisse de compensation est :

• a) Un organisme public chargé via des subventions à stabiliser les prix de produits de 1ère nécessité
• b) Une caisse de retraite
• c) Une caisse de couverture sociale

2.9 Le taux d'intérêt réel exprime :

• a) Le taux d'intérêt nominal moins le taux d'inflation et la prime de risque
• b) Le taux d'intérêt nominal créditeur
• c) Le taux d'intérêt nominal débiteur
• d) Le taux d'intérêt fixé par la banque centrale

2.10 Le chômage involontaire ou chômage keynésien est :

• a) Un chômage conjoncturel
• b) Un chômage frictionnel
• c) Un chômage technologique
• d) Un chômage structurel

2.11 Les revenus tirés de la détention des actions sont (intitulé et propositions peu lisibles sur la photo) :

• a) Dividendes
• b) Intérêts
• c) Plus-values

2.12 Le gendarme de la bourse de Casablanca est

• a) AMMC
• b) ANRT
• c) CDVM
• d) BAM

3. Comptabilité

L'entreprise « ASSFAR » (assujettie à la TVA au taux de 20%) a effectué les opérations suivantes pendant le mois de novembre au titre de l'année 2023 :

• Le 06/11, l'entreprise vend à crédit des marchandises au client HAMID et lui envoie une facture numéro V-72 d'un montant brut de 84000 dhs HT. Remise 3%, Ristourne 3%, Escompte 2%. Le transport est effectué par les propres moyens de l'entreprise à hauteur de 930 dhs TTC.
• Le 10/11, le client HAMID retourne 21% de la marchandise vendue le 06/11 (à cause d'une non-conformité).
• Le 12/11, l'entreprise établit une facture Avoir numéro AV-72 relative au retour du 10/11 et envoie une lettre de change numéro LCA0518/D pour règlement du montant dû.
• Le 13/11, le client HAMID accepte ladite lettre de change (échéance le 30/12/2023).

3.1 Quel est le montant du net à payer TTC de la facture du 06/11 ?
Montant : …………… (grille : 5 chiffres + 2 décimales)

3.2 Quel est le montant du net à déduire TTC de la facture du 12/11 ?
Montant : …………… (grille : 5 chiffres + 2 décimales)

3.3 Sur l'opération du 12/11, quel est le montant de la lettre de change n° LCA0518/D ?
Montant : …………… (grille : 5 chiffres + 2 décimales)

3.4 ♣ Quels sont les comptes nécessaires permettant d'enregistrer l'opération du 12/11 ?

• a) 7119 RRR accordés par l'entreprise
• b) 4455 Etat, TVA facturée
• c) 7111 Clients-effet à recevoir
• d) 34552 Etat TVA récupérable sur les charges
• e) 6386 Escomptes accordés
• f) 71276 Ports et frais accessoires facturés
• g) 7111 Vente de marchandises
• h) 3421 Clients

3.5 ♣ Repérez les bonnes réponses parmi les éléments ci-après concernant l'amortissement

• a) L'amortissement est calculé à partir de la date de l'acquisition
• b) Le taux d'amortissement linéaire dans le tableau d'amortissement dégressif est un taux variable
• c) L'amortissement s'applique sur toutes les immobilisations corporelles
• d) L'amortissement est une charge non décaissable
• e) L'amortissement s'applique sur toutes les immobilisations financières
• f) L'amortissement constate une diminution certaine de la valeur des éléments de l'actif

3.6 ♣ Les provisions pour charges sont constituées de :

• a) Provisions pour pensions de retraite et obligations similaires
• b) Provisions pour impôts
• c) Provisions pour litiges
• d) Provisions pour charges à répartir sur plusieurs exercices
• e) Provisions pour amendes, doubles droits, pénalités
• f) Provisions pour pertes de change
• g) Provisions pour garanties données aux clients

4. Finance

Les données comptables suivantes sont tirées du bilan et du CPC d'une entreprise industrielle relatifs à l'exercice comptable clos le 31 décembre 2023 :

Éléments	Montants
Financement permanent	348000
Actif immobilisé	242000
Actif circulant (hors trésorerie)	459000
Passif circulant (hors trésorerie)	174000
Production de l'exercice	1224000
Consommation de l'exercice	883000
Impôts et taxes	125000
Charges du personnel	135000
Résultat net de l'exercice	86000

4.1 Le besoin en fonds de roulement est de :
Montant : …………… (grille : signe + 6 chiffres)

4.2 La trésorerie nette de l'exercice s'élève à :
Montant : …………… (grille : signe + 6 chiffres)

4.3 L'excédent brut d'exploitation s'élève à :
Montant : …………… (grille : signe + 6 chiffres)

4.4 ♣ Le fonds de roulement augmente suite à :

• a) Une augmentation de la trésorerie nette
• b) Une augmentation des dettes de financement
• c) Une cession d'immobilisation
• d) Une diminution des créances sur les clients

4.5 Afin de maitriser son besoin en fonds de roulement, l'entreprise doit :

• a) Augmenter ses capitaux propres
• b) Améliorer la gestion de ses stocks
• c) Renforcer son autofinancement
• d) Réduire son actif immobilisé

4.6 L'excédent brut d'exploitation constitue la part de la valeur ajoutée :

• a) Qui revient à l'entreprise
• b) Attribuée aux salariés
• c) Versée aux actionnaires sous forme de dividendes
• d) Prélevée par l'Etat sous forme d'impôts

5. Techniques quantitatives

5.1 Le domaine de définition de la fonction $f(x) = \dfrac{\sqrt{x+2}}{x^2 - 16}$ est :

• a) Tous réels $x \geq 2$
• b) Tous réels $x \geq -2$
• c) Tous réels $x \geq 2$ sauf 4
• d) Tous réels $x \geq -2$ sauf 4
• e) Tous réels sauf 4 et −4

5.2 Une dette de 2 000 dirhams due dans un an doit être remboursée par un paiement dans deux ans et un paiement final de 1 000 dirhams dans trois ans. Si l'intérêt est de 4% capitalisé annuellement, le paiement à effectuer dans deux ans est le suivant

• a) 1203,14
• b) 1191
• c) 1118,46
• d) 1000
• e) 1155,43

5.3 Voici les valeurs des couples de points (x, y). Les valeurs de x : 10 ; 8 ; 13 ; 9 ; 11 ; 14 ; 6 ; 4 ; 12 et les valeurs de y : 8.04 ; 6.95 ; 7.58 ; 8.81 ; 8.33 ; 9.96 ; 7.23 ; 4.26 ; 10.84. Quelle est la valeur de la moyenne de x ?

• a) 8,766
• b) 9,75
• c) 9,667
• d) 10,6777

5.4 Quelle est la valeur de cov(x, y) ?

• a) 8
• b) 6,679
• c) 9,667
• d) 4,925

5.5 Quelle équation ci-dessous définit y en fonction de x ?

• a) $3x - y^2 = 0$
• b) $3y - x^2 = 0$
• c) $x^2 + y^2 = 9$
• d) $\dfrac{x}{y} = y$
• e) $y = \pm\sqrt{4 - x^2}$

5.6 Si $f(t) = (t+4)^2$, alors $f(t-3)$ est :

• a) $t^2 + 8t + 13$
• b) $t^2 + 4t + 13$
• c) $t^2 + t + 1$
• d) $t^2 + 8t + 19$
• e) $t^2 + 2t + 1$