Marketing

Corrigé avec calculs détaillés.

Question 1 — Positionnement Oasis Café : positionnement de proximité/praticité pour les voyageurs sur autoroute (pause, réconfort, rapidité) ; publics cibles multiples selon le set de table (familles en trajet, professionnels, touristes) — l'aire de repos Casablanca-Marrakech dessert une clientèle variée en termes d'âge et de motif de déplacement, ce qui justifie une communication multi-cibles sur un même support.

Question 2 — Calcul de prix

Prix de la bouteille de 33 cl = 2 DH → prix au litre = 2/0,33 ≈ 6,06 DH/L. Pour 150 cl (1,5 L) au même tarif : 6,06 × 1,5 ≈ 9,09 DH.

• Acceptabilité du prix de la bouteille de 33 cl : un prix bas en valeur absolue (2 DH) est psychologiquement plus acceptable pour un achat d'impulsion/de dépannage, même si le prix au litre est plus élevé qu'un grand format — le consommateur raisonne davantage en prix unitaire perçu qu'en prix au litre.
• Le prix 2 DH est un prix psychologique (prix rond, juste en dessous d'un seuil symbolique, facilitant le paiement en pièces et la perception de « petit prix »), plutôt qu'un prix calculé strictement au coût de revient.
• Enseignement marketing : les Eaux Minérales d'Oulmès pratiquent une politique de prix différenciée par format — prix d'appel psychologique sur le petit format pour maximiser la fréquence d'achat et la présence à l'esprit, marge réalisée davantage sur les grands formats.